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行业新闻
商业保理如何与资金方建立稳定的战略关系
2017-05-16

  再融资一直是商业保理公司(以下简称保理商)运营中非常重要的事,因为以挣息差为主要经营的保理商中,货币也就是商品,有货币才能卖货币。再融资难一直也是困扰保理商的首要难题。

  造成再融资难的原因其实有很多种,其中有保理商自身的原因、也有资金方的原因。其中保理商如何与资金方建立稳定的战略关系也是核心竞争力之一。那么保理商如何与资金方建立稳定的战略关系呢?

  1、先从小金额业务合作。保理商与资金方因为不同的股东背景、不同的团队经历、风险承受度不同等原因,造成短期内双方很难达到互信并合作,特别是大金额业务合作。小金额业务因为承担风险小(双方容易产生信任)、调动资源小等特点双方很容易的快速达成合作,为以后合作打下良好的基础。

  2、要在不缺钱的时候融资。很多保理商都是有钱的时候很多资金方找上门来各种不理设置各种条件,没钱的时候到处微信群、QQ群、朋友找钱。所以不能等有了项目再融资,再和资金方联系,要养成不缺钱的时候找钱的习惯。

  3、建立多层次多渠道的资金方。保理商应该认识到自己本身就是从事资金的业务,需要不断的买货币卖货币,才能持续经营。每个资金方的监管机构不同、股东背景和团队经历不同、风险承担不同等原因会对项目有不同的偏好,最可怕的是资金方会随着这个不同的变动而对项目的偏好做出改变,这就意味着一家机构今天给你融资明天可能就不会(这也是很多企业被银行抽贷抽死的主要原因),所以不管保理商自己多么厉害,也要端平态度进行融资。有句俗话:路太长、别太狂,指不定谁辉煌。有项目的时候给不同的资金方都合作一部分,与资金方都建立合作的关系,才能保持资金的畅通。